新款上柜第一天，就把柜台重新排一遍

很多店上新，就是把新款往旧货旁边一放，牌子一换就完事。结果新款被熟面孔淹没，客人逛一圈没注意到，上新等于白上。

上新的第一动作，是给新款让位置。把柜台里位置最好的区域——进店视线正中、灯光最亮那一格——腾出来给新款，旧款往两边和靠里的层板挪。位置让出来了，新款才算真的「上」了柜。

第二，把旧款的重心调低。新款在黄金区，旧款就往下压，让客人的视线停留在新品上。视觉重心一路往下走，客人会觉得店里越来越旧；反过来，越看越新，才有人愿意停。

第三是「数量制」：新款区宁可少摆也不摆满。三件新款摆得疏朗，比七件挤在一起更显档次。新款要的是「被人看见」，不是「填满柜子」。

还有个小细节：上新的价签、吊牌要当天换齐。旧的价签没换，客人看到新款标着旧库存的价格标签，会怀疑是不是陈货，新款变旧款。

翻车经验：有回我们一口气上了十二款新品，全部摆满三个柜台，结果客人进来第一句问的是「有没有新款」——因为满眼都是货，根本分不出哪些是新。后来改了规矩：每次上新只挑三件主推放黄金位，其余进柜内，效果立竿见影。

上新不是「加货」，是「换重心」。位置、数量、标签三件事做对，新款上柜的第一天，就是店里最热闹的一天。