柜台里的镜子会骗人：试戴镜怎么摆才不劝退

客人试戴首饰，最后拍板的往往不是货，是镜子里的自己。镜子摆得正，客人多照两秒，多想一层「戴起来不错」；镜子摆得歪，脖子扭酸了还看不清，货再好也白搭。

试戴镜的第一原则是高度。镜子的中线要对着多数客人的面部高度，站姿试戴时视线略向下斜 15 度左右最舒服，既能看全脸，又能低头看到手部的首饰。挂在柜台上方的镜子尤其要注意：挂太高，客人要仰头，灯光一照还反光，直接劝退。

第二是角度。镜子要微向外倾，让光从镜子外侧打过来，照亮脸的同时不直射眼睛。把镜子正对射灯摆，客人一抬头满眼是灯，什么首饰都看不见——这是试戴区最常犯的错。

第三是「远近兼顾」。近处挂一面主镜，柜台一角再放一面带放大功能的便携镜，方便客人看戒面、看镶嵌细节。细节看得清，客人对品质的信任就上来了。

翻车经验：我们曾经为了省地方，把试戴镜和价签、托盘挤在一起，镜子前面堆满了货，客人照镜子要侧身垫脚。后来把镜子周围清空，周边留出半臂的距离，试戴率肉眼可见地涨了。

镜子不是道具，是成交的最后一米。高度、角度、远近三件事摆对了，镜子就从一个「照例有的东西」变成「把客人留下来的人」。