换季清货，过季款往边角挪

换季清货，是每家珠宝店一年里最实在也最考验摆台功力的几周。新货要上，旧款要退，柜台就那么大一块地方，谁占C位、谁往边上靠，全看店员当天怎么排。 多数门店的做法其实很朴素：把三联锁台的主区让给当季新款，过季的往边角挪。我们这套钻铂钯K金陈列套台DJ52就这么用——深棕边框配纯白内衬，左边一整排多点位耳饰座，中间一条长条戒指槽，右边一块方块陈列区，分区清清楚楚。清货时，我把当季主推的钻戒和K金链铺在中间长条槽和右边方块区，那正对顾客视线的中央；上个月卖剩的银饰、淡季的彩宝，就收到左边耳饰座的边角格，或者并到右侧方块区的角落里。 这么摆有两个实在好处。一是客人第一眼看到的永远是现在该买什么，不会被一堆打折旧款先入为主；二是过季款并没有藏起来，老客路过顺手翻两下还能带走，只是它不再抢新款的光。 说白了，换季不是把旧货撤光，是重新排个座次。DJ52这套分区本就清楚，平移起来不费劲——耳饰座、戒指槽、方块区各司其职，你把主角和配角的格子换一换，柜台的气质就跟着换了一季。 店里最忌讳的是清货把台面摆成打折卖场，密密麻麻全是价签。留白留一点，过季款收进边角，新款在中间立着，客人反而愿意停下来看。这比在玻璃上贴满“清仓”两个大字体面得多，也留得住人。 当然，挪边角不是随手一推。过季款收之前得先擦一遍绒布内衬，DJ52的纯白内衬最显灰，沾了指纹就发灰发旧，客人一摸就觉得是积压货。清完灰，按尺寸归到边角格，长链别折、耳钉别混，第二天开门还是利利索索。 有些店嫌麻烦，清货直接把旧款塞抽屉，结果老客来问“上次那只呢”，翻半天翻不出来。不如就放在台面边角，看得见、够得着，反倒成了顺手带走的生意。换季这事，拼的不是谁降得多，是柜台还像不像个正经店。DJ52这套帮我把座次排明白，清货那几周，店里既热闹又不乱。 本文为原创内容，版权归深圳骏依美所有。如需转载请注明出处。
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