大促前，柜台先把主角让出来

店庆前两天，柜台最忙的活其实不是擦灰，是把主推款从混陈区里"请"出来。多数门店一到活动就犯同一个错：恨不得把促销的每一件都堆到最显眼的位置，结果客人站定三秒，反而没看清你到底想卖哪件，白白浪费了一整面墙的灯光。 我们习惯先动那块蓝色绒面的圆形分层展台——珠宝首饰展具SJ7。它中间凸起、周围一圈小托盘，本来就是给"一件主角带几件配角"用的。大促时我们把主推项链放到中央凸起位，耳环和戒指分落四周小托盘，视线自然被中间的亮货吸住。深蓝色调加金属边框，高级感够，还不会抢了珠宝本身的颜色。 主推三件套要归到一起，靠的是那块红绒金边的珠宝首饰托盘TP21。它本身就是多格位设计，中央还有一个特殊造型的主推格。我们把同系列的戒指、耳钉和吊坠收进一个托盘，客人一眼就知道这是一套，不用自己脑补搭配。红色绒面配金色边框，节庆感也出来了，比临时找块黑绒布垫着体面得多。 背景交给深紫色绒面的首饰陈列道具DJ15。它是模块化件，能自由拼成高低错落的墙。橱窗里摆一组，把主推款衬在前面，深紫底子把金色货品托得很稳。支持品牌LOGO定制，活动期间把店标贴上，比挂横幅省事也干净。 灯光也跟着让位。主推位上方那盏射灯要单独打，别的灯可以暗半档，主角亮、陪衬收，客人的眼睛才不会乱。 也有翻车的时候。去年店庆我们把主推款在SJ7上叠了四层，中央项链被上层耳架挡了光，客人凑近才看清。后来改成最多两层，主角永远只占最亮那一格。还有一次临时换货，手指直接按在红绒上留下印子，当天得拿绒刷顺着毛轻轻扫掉，逆着刷就起毛。 空出来的混陈位别空着，塞两件平价款收边就行，千万别再把主推塞回去。打烊前最后一件事，是确认主推位没被顺手放错货——不少店活动卖不出量，问题就出在半夜理货把主角又埋回去了。 我的看法很直接：主推位不是摆得最多的地方，是只摆最该卖那一件的地方。多摆一件，主角的光就少一分。这几样珠宝陈列道具和首饰包装，用对了比买新的更值。 本文为原创内容，版权归深圳骏依美所有。如需转载请注明出处。
骏依美——好陈列不靠堆货，留白处才显价值。