高价款，摆柜台的哪块

柜台最里面那块位置，多数店习惯留给最贵的货。这不是讲究，是顾客一进门视线就奔那边去。你把她领到主角位，她才愿意停下来多看两眼。贵的东西摆得太散，反而显不出分量；全堆在一块，又像在催人掏钱。分价区这件事，说白了就是给不同预算的货，各找一块合适的地。 我们给品牌店配陈列，常用两套台面分工。日常平价款，比如银饰、小克拉钻，用钻铂钯K金陈列套台DJ51这种三联式分区的台子就够——高级灰配香槟金，戒指、耳饰、项链各归一格，中间还留了品牌LOGO位，看着清爽，顾客自己能翻。这套台子好处是分区清楚，不会让便宜款和高价款挤在同一块绒布上互相抢。 主角位得单独留。婚庆三金、足金手镯这类高价款，我们会配珠宝首饰盒SH30正红哑光硬纸盒，24K镀金包边，内衬米白丝绒加定制卡位，开盖有仪式感。盒子不直接摊在玻璃上，而是立在珠宝陈列套台道具DJ47这套「绽放」主题台子上——橙粉渐变底座配几何立方体托架，每个模块多点位，能把红盒托高半寸，灯光一打，整块柜台就它被点亮。 分价不是把人分三六九等。平价款也要摆得有尊严，不能缩在角落。常见做法是主角位只放两三件，旁边用同色系盒做过渡，再往外才是引流的低价位。这样顾客视线从贵到便宜自然滑下去，不会觉得你在推最便宜那只。这也是为什么我们很少把全店最贵的孤品和引流款摆同一视线高度——中间总得垫一两块同色盒子，眼才不跳。 灯光也有讲究。主角位的射灯压到三十度左右，照在红盒金边上刚好出光，不晃眼；平价款区用漫射光铺底，亮就行别抢戏。台子之间留两指宽的空，货与货不贴脸，顾客才敢伸手。 周末人流大，主角位可以少摆一件、把间距留宽，让人愿意凑近看；工作日冷清，反而把高价款往里收一收，别孤零零摆着像没人要。价区不是钉死的，跟着客流松紧调，台子才活。 有一回去看店，老板把五千和五万的摆同一排，五万那只反而被比没了。后来按DJ51分区、DJ47抬主角、SH30红盒做高价容器重排，同价位互相衬托，转化反而上来了。柜台的价，是摆出来的，不是标出来的。 说到底，分价区陈列省的不是空间，是顾客的决策力气。你帮她把「看哪块」先定好，她才腾得出心思去挑。盒子和台子只是工具，排明白了，贵的有贵的样子，平价的也有平价的体面。 本文为原创内容，版权归深圳骏依美所有。如需转载请注明出处。
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