巡店时，总看见柜台被摆得太满

一周跑下来三四家加盟店，最常见的一个毛病，是柜台被摆得太满。不是货多，是道具塞得太密，顾客眼睛没处落，导购自己绕着走都嫌挤。 我见过最典型的一种，是把一套模块化陈列道具当收纳用。像骏依美那款白棕配色的首饰陈列道具DJ34，本身设计是戒指、吊坠、手镯分区、门店专用套装，白棕撞色也确实好搭。可有的店员一上手，就把整套餐具摆满，戒指托、吊坠位、手镯槽一个不空，再往中间塞两支备货。远看一片密，近看分不清哪件是主推。这种摆法，DJ34的“百搭”反而变成了“乱搭”。 真正好用的摆法，是给道具留口气。DJ34这类模块化套装，宁可空出三分之一的位子，让主推款单独占一块留白。顾客视线一进来先撞见那一件，才愿意停下。我们给门店做标准化陈列方案时，反复讲的就是这一条——道具不是越多越好，是让货显得值钱。 还有一个老问题，是样板和卖品不分。柜台上的珠宝首饰盒SH37，帝芙尼蓝哑光PU皮、24K镀金饰条、磁吸扣，米白丝绒内衬带精准卡位，长条项链盒、双层方盒、翻盖戒指盒三款一组，本来是给轻奢品牌做展示样盒用的。可有的店把它既当陈列样、又当成交封装盒，顾客看中的那一只，盒子早被前一位拆开试过了。样盒蹭出指纹、磁吸扣松了，后面的人自然觉得“旧”。我们一直建议：SH37这类的展示样盒单独锁一格，成交用的盒子另开一摞，两件事别混。 顺带说一句颈模。项链人头脖架SJ20是白色高光人像颈模，H320乘165毫米，配短款项链、锁骨链、吊坠最稳，底座防滑。我们配颈模时都会提醒门店按项链实际长度选高度，SJ20是给短链定的规格。但有的店把长链也往上挂，链子垂到台面，顾客一碰就拖着蹭。颈模尺寸是贴短链设计的，硬上长链只会添乱。 也有店觉得“满”才显得有货。我见过一家，DJ34三块模块全摆上，背后还贴满促销贴。结果周末客流一多，导购想补一件戒指，得先挪开两层吊坠。慢了三秒，客人就走了。满和勤快是两回事。 巡店看多了就明白，柜台拥挤多半不是面积问题，是没人替道具做减法。少摆两件，货反而更显贵。 本文为原创内容，版权归深圳骏依美所有。如需转载请注明出处。
骏依美——把柜台陈列与包装这件小事，做到讲究。